
遂平,豫南一座只有八九萬人口的小縣城。因嵖岈山旅游風景區而聞名,淮河的支流——汝河環抱城區,在這里靜靜地流淌了千年。河的南岸是規劃中的城南新區,現在大部分地方還是農田和村莊。2010年11月4日,建業集團與遂平縣人民政府簽署合作協議;2012年6月,建業在遂平城南新區獲得首宗土地。作為建業在駐馬店市進駐的第一個縣級市場,遂平具有重要的開拓和示范意義。
戚永剛,一位1998年即加盟建業的“老兵”。作為集團前幾代優秀銷售員的代表,曾經歷了鄭州房地產市場從起步到綻放的過程;也曾伴隨建業戰略的布局轉戰地市一線;如今,他不辭開拓者的艱辛,又來到縣城,以建業人一貫“堅忍圖成”的企業精神培育、扶持一座城市的居住夢想。
中國城市化浪潮漸入佳境,縣級小城即將登臺成為主角,但此時的縣級市場表面看依然波瀾不驚。戚永剛客觀看到:遂平城小人少、市場容量有限,距離駐馬店市區較近,使得縣區富足階層多傾向市里購房。因此,項目的初期銷售成為整個團隊一開始最擔心的問題。轉眼半年時間過去了,在這段時間里,經過遂平團隊對市場的深入了解和共同努力,他們逐漸改變了最初的判斷,并收獲了自信,并對項目的成功越來越有信心,這種信心源于在克服困難的過程中對建業式哲學的體認,在某種程度上,也是完成省域化戰略的使命感對自身的鼓舞。
筑圍墻,平土地,與利益各方艱苦協調,在新城區拉起建業的大旗,帶動更多開發商參與新城建設。他們總是笑言,建業在城鎮化一線的開拓歷程總讓人禁不住想到電影《投名狀》中三兄弟的“山字營”,一直走在最前沿的市場,打最艱苦的戰役。
地級市場的成功經驗鞏固著戚永剛必勝的信念,因為他體驗過這份艱難跋涉后開辟新大陸的驚喜與成就感。目前遂平項目工程上各項工作已逐漸步入正軌,預計2013年底項目一期多層電梯洋房就會按計劃迎來遂平的第一批業主。
可以預料,在缺乏標桿和領袖的縣級城市市場,同質、低質產品的價格競爭是市場競爭的主要手段,同行間非常規的競爭手段更是層出不窮,由于新區的樓盤間距離很近,行業競爭已經達到了白熱化的地步。
然而,盡管競爭激烈,戚永剛依然憑借自己的經驗,更相信“淘盡黃沙始見金”的真理。首先,他信賴著建業產品與服務的競爭力;其次,建業“守信用 負責任 走正道 務正業”的企業文化特征和厚重的品牌形象都能在最短時間內贏得消費者的信賴。曾有一位在縣土地局工作的意向客戶表示,自己正是在辦理土地相關手續的過程中感受到了建業正氣的行事風格,所以才決定選擇建業的房產。今年11月中旬,遂平森林半島項目正式入市推廣,經過短短1個多月的時間,意向客戶即近160組,建業品牌得到了客戶的初步認同。
談到團隊,戚永剛表示,遂平團隊整體比較年輕,很多員工剛剛加入建業,沒有管理經歷和縣級市場開發經驗。雖然異地生活不便,但是大家干勁都很足。例如管理部開發專員胡秋燕,她的孩子才幾個月,又生了病,但是胡秋燕一心撲在工作上,沒有一次因為家庭原因耽誤工作,為前期各項證件辦理付出了艱辛的努力,項目用地規劃許可證、土地證、規劃許可證、施工證等都提前拿到,為其他工作的開展提供了有力保障。
半年的磨練,整個團隊越來越成熟,對建業品牌和企業文化的認識也更加充分。因為大多是異地員工,項目團隊就成了大伙的家,大家每天上班一起工作,下班一起去食堂吃飯,有空的時候一塊兒爬嵖岈山、玩游戲,一起為團隊成員過生日,整個團隊就像一家人一樣。
成長之路,難免困惑。但這些在戚永剛看來都是暫時的。由于縣城財政能力有限,新區基礎配套設施跟不上:目前項目四周還沒有一條正規的道路,污水、自來水、天然氣等市政配套尚未到位,計劃建設的學校、醫院也遲遲沒有開工,這些客觀因素都會對客戶的購房信心產生一定的影響。因此,新區的建設更多的是要靠我們自身優秀的產品和服務,同時做好表率,為遂平城市建設做出貢獻,帶動城市發展。
如今建業進入縣級城市和2002年進入地級城市本質上是一樣的,都是順應了中國城市化進程的趨勢,戚永剛非常開心自己總能站在浪潮之顛。他認為,目前正是中小城鎮建設的重要階段,隨著遂平房地產業的平穩起步,城市化率不斷提高,自己非常幸運能有機會再次見證建業戰略的前瞻性。
二十年筑城不輟,十四載風雨同舟。戚永剛這名老兵正在一片新的戰場上與他親密的戰友們一道奮勇沖刺,面對未來,他信奉的是二戰時期英國流行的一句口號——Keep calm and carry on!